陌生拜访，这项销售朴素，最直接的工作，是挑战，是锻炼，是“疾风骤雨”，也是从稚嫩到成熟最宝贵的经历。宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来，四川省事业部用自己的亲身经历向大家证明了，经历的难与吃过的苦，都会化作未来面对挑战的铠甲，带领我们迎难而上，直面挑战。

这是四川省事业部集中跑市场攻克下来的第一个客户，也是当天见面即签约的一个客户。在客户对于当地的电力政策非常了解的情况下，四川团队的李先宇、王锡浩、古茂雯三人以国家电力政策、四川电力交易政策为切入点，帮助客户分析企业的电费账单，让客户能够清楚的知道自己交的电费是如何构成的，还能从哪些地方降低用电成本。在交流过程中，以倾听为主，再娓娓道来，在了解了客户的需求之后，根据需求精准的提供相应的服务。最后，在三人配合之下顺利与客户签订了协议并达成了合作。这一单的顺利签约，让当时处于迷茫状态下的团队摸索出了正确的方向，同时也提振了整个四川团队的士气。

在陌拜客户的经历中，一马平川是少数，蜿蜒曲折才是常态。这家客户是在提前了解到企业用电量后，判断为我们的精准客户。当时时间已经接近中午，客户公司门口的保安大爷在车间和别人聊天，一直没有人来开门，销售员王锡浩直接攀上了伸缩大门，喊门卫大爷过来帮忙开门，结果保安大爷没喊过来，却把门口的两条大狗吸引了过来，两条狗追着王锡浩到处跑，当时的画面让人十分忍俊不禁。但功夫不负有心人，最终门卫大爷到门口开了门，大家也在中午之前顺利见到了客户，并达成了初步合作意向。虽然翻大门的行为有一些不妥，但是随手记录的初衷是想为正在奋斗中的伙伴们加油鼓劲，也是想告诉大家，我们有一百种方法可以见到客户，只要我们愿意。

下面这几张照片是四川事业部在跑客户期间的一个缩影。面对形形色色的客户，有的专业度很高，有的喜欢谈天说地，有的深挖电费账单并提出各种问题，企业大部分都是上午有时间接受会面，所以大家都争分夺秒在上午争取多约见几位客户。中午享受短暂的休憩时间，为下午能够更高效、更有精气神的面对客户养精蓄锐。通过不断拜访中学习知识、提升自己，四川事业部的小伙伴们已经能够独当一面、游刃有余的面对不同类型的客户，尽管这中间有已经顺利签约的，也有暂时没能达成合作的，但都给客户留下了国宏人专业素质过硬、做事踏实的良好印象，也为下一次的合作做好了铺垫。

这是李先宇、王锡浩、古茂雯三人组队打配合的一天，客户是四川事业部目前遇到用电量最大的一家客户，全年用电量大约在十五亿左右。接待他们的是集团工程部的负责人，客户从发电侧到零售侧，从常规直购到年度长协，客户的一些专业性问题虽然回答的不是很完美，但这也让我们的小伙伴们认识到了我们自身还需要提高认知、不断学习电力政策。虽然当时没能达成深入的合作意向，但客户也认可了公司实力以及销售人员的真实、坦诚、踏实的做事态度，同意入库后期通知投标。

四川事业部所有伙伴集中攻克重点城市的第三周，集团副总裁周总来到四川区域指导。来自四川各地的小伙伴们从陌生到熟悉、从业务生疏到侃侃而谈、从星星之火般的单兵作战到各显神通式的并肩奋斗，也发生在这短短的三周。

这是周总陪同四川事业部的同事拜访客户的一个剪影。这个客户比较善谈，不仅十分了解国家电力政策，还对目前的国际形势有独到的见解，然而，这些话题却涉及到了四川事业部同事们的短板。当大家正在对如何接上话题一筹莫展的时候，周总立刻无缝衔接与客户侃侃而谈，给客户留下了非常深刻的印象，也让客户感受到了中能国宏与其他公司的区别，最后也与客户达成了初步的合作意向。

经历了一天的奔波，拜访了一天的客户后，每天晚上，大家都会聚集在同一个房间，对当天拜访客户的情况、遇到的问题进行总结，然后针对每一个问题出谋划策、提出解决方案，最后由周总和杨总协助大家分析总结，得出普适性的经验，这也是四川分公司这么多行业新人能够快速成长、独当一面的必不可少的一个环节。

凡是经历，皆是礼物，日积跬步，总能静待一树花开。无论未来会遇到怎样的挑战，相信四川省事业部始终会团结一心、克难攻坚，在蜿蜒曲折的道路中，勇敢的攀登一座又一座高峰，取得越来越辉煌的战绩。